Тренинг

Воронка продаж. B2B-продажи в IT: как настроить воронку и сократить цикл сделки (онлайн)

Описание

Программа мероприятия

Как стартапу организовать работу сейлз-команды и правильно настроить воронку продаж? На тренинге участники поймут, как использовать портрет идеального клиента, продумают мультиканальный способ поиска лидов и в результате апгрейта воронки В2В-продаж разработают оптимальный алгоритм закрытия сделки. 

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ

• С какими трудностями сталкиваются и какие ошибки совершают B2B-компании при работе с пайплайном
• Как квалифицировать лиды на входе так, чтобы работать только с клиентами, приносящими прибыль бизнесу
• Как глубокая проработка текущей воронки помогает масштабировать продажи
• Как отказаться от работы с частью клиентов, но при этом увеличить продажи в два раза за три месяца

О спикере

Павел Рысков

CEO, со-основатель AMZScout (США), тренер по продажам в Alchemist Acceleratorс(США)

• Advisor по развитию бизнеса и продаж Admitad, YellowImages, CallGear, Comagic и другие

• 15+ лет опыта в b2b и онлайн продажах, помог десяткам IT-компаний построить систему и отделы продаж, а также продвигать продукты с выручкой более 1 млрд руб. на рынке РФ и более $500 млн на международном рынке

• Руководил трекингом в Школе Продакт Менеджеров Яндекса, где с коллегами создал методологию и процессы Школы

• Входит в совет директоров нескольких ИТ-стартапов и управляет проектом Sales.Capital, где помогает ИТ-компаниям выстраивать продажи на рынке США и РФ

УЧАСТВУЙТЕ ОФЛАЙН ИЛИ ОНЛАЙН

Офлайн

Мероприятие пройдет на площадке Старт Хаб на Красном Октябре.

Регистрация на офлайн

Онлайн

Дополнительно будет организована онлайн-трансляция. Для участия онлайн необходимо зарегистрироваться по ссылке. Мы заблаговременно вышлем ссылку на онлайн-трансляцию на вашу электронную почту.


Регистрация на онлайн